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活動板房企業o2o模式轉型 要諳熟傳統渠道體系

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活動板房企業o2o模式轉型 要諳熟傳統渠道體系

發布日期:2019-08-23 作者:活動板房 點擊:

 著互聯網迅速發展,電商成為很多活動板房企業轉型升級的工具。雖然已有一部分企業開始“觸電”,但是電商發展還處在探索階段,仍有總總問題亟待解決。貴州活動板房企業在發展o2o模式時,有哪些困難呢?要怎樣才能克服呢?


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  中間渠道縮減 利益如何分配是問題


  傳統經銷商是按區域劃分的,本區域的銷量歸屬一個經銷商。一旦線上鋪開,互聯網是不分區域的,多渠道融合在一起,這時候,如何實現一個訂單的利益在企業、經銷商、門店以及導購員四方之間的分成?線上的銷量,各個區域的經銷商是否有份均沾?


  o2o模式最終是去中介化的,未來中間經銷商渠道有可能會被縮減。但中國企業基本都是以渠道為王的,而o2o  是以用戶為王,如何解決廠商的利益分配問題?經銷商能夠接受o2o嗎?如果不接受,企業怎么辦?如果接受,經銷商的角色應該如何逐步調整?一旦廠商原有的渠道利益分配機制被o2o模式所打破,將像傳統電商一樣觸發實體渠道反彈——傳統企業在經歷了分產品線、分區域經銷試水電商后,始終面臨著實體渠道集體反彈的尷尬局面。


  經銷商與企業需要協調利益


  分銷網絡和終端門店,是經銷商吃飯的家伙。o2o模式之下,企業要直接與終端門店發生關系,甚至還有可能掌控門店的數據,經銷商會擔憂企業從此將掌控其門店,對其不利。企業該如何處理這一矛盾?


  正因為o2o模式正處于起步階段,尚未發展成熟,如何搭建系統,既需要經驗和技術,更需要對傳統渠道體系的諳熟,二者缺一不可。因此,企業要走好這條轉型道路,殊非易事。電子商務棘手的問題就是線上價格低于線下價格,強烈地沖擊了經銷商的利益,企業能否實現線上線下價格統一?即使企業希望價格統一,但是有的經銷商往往希望賣高價賺暴利,他不愿統一價格,怎么辦?


  由此可見,企業o2o模式仍處于摸索階段,尚未發展成熟,對于如何搭建系統,既需要o2o經驗和技術,更需要對傳統渠道體系的諳熟,二者缺一不可。可以說,“渠道為王”,就是傳統企業o2o轉型的“死穴”。


本文網址:http://www.hrwtwt.live/news/432.html

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